Praca na stanowisku agenta nieruchomości to coraz bardziej atrakcyjny zawód.
Dzieje się to głównie za sprawą zagranicznych programów telewizyjnych, które prezentują codzienną pracę pośrednika nieruchomości jako prestiżową czynność. Dodatkowo w zachodnich krajach zawód ten jest szanowany w sposób zdecydowanie wyraźniejszy niż w Polsce.
Ze względu na aktywność rynku nieruchomości, rozwoju marketingu, ciągłą zmianę zapisów prawnych – agent nieruchomości staje się ponownie coraz bardziej poszukiwanym zawodem.
Aby nie powtórzyć sytuacji sprzed 15 lat, w którym bardzo dużo osób kojarzyło pracę pośrednika nieruchomości z dużymi i łatwymi zarobkami trzeba uświadamiać osoby początkujące, że nie jest to łatwa praca. W zależności od modelu, w jakim pracuje agencja nieruchomości czynności, które wykonuje agent nieruchomości mogą być różne. Natomiast cały czas jest to praca z ludźmi. Z jednej strony są to osoby sprzedające swoją przeszłość, wspomnienia w postaci mieszkań, domów – często przez te wspomnienia oczekiwania co do wartości są zawyżone.
Z drugiej strony także są ludzie, którzy niejednokrotnie zakup mieszkania wspierają kredytem, z którym wiążą się często na prawie całe zawodowe życie. Pośrodku jest agent nieruchomości – osoba, która musi znaleźć złoty środek dla obu stron jednocześnie. Jakie cechy osobowości są przydatne w pracy agenta nieruchomości?
Warto się przygotować porządnie do pracy agenta nieruchomości. W aktualnych czasach najprawdopodobniej jakość będzie jeszcze bardziej wymagana, oczekiwana i doceniana niż miało to miejsce przed kilkunastoma laty. Dzięki internetowi weryfikacja skuteczności agenta nieruchomości może stać się bardzo szybka – dlatego nie warto iść na skróty podczas wdrażania się do tego zawodu.
Są pewne umiejętności, cechy charakteru, które poza wiedzą merytoryczną potrafią pomóc w pierwszym okresie pracy w biurze nieruchomości.
Tak jak w każdym zawodzie – sukces odnoszą te osoby, które ciężko pracują. Konsekwencja w działaniu i dążenie do celów to także bardzo silna umiejętność. Pomimo tego, że zawód agenta nieruchomości w telewizji wygląda na bardzo sexy to wiąże się on z ogromną ilością stresu, załatwianiu spraw na wczoraj, czekaniu na klientów oraz prezentowaniu nieposprzątanych mieszkań, które miały być posprzątane na wczoraj. Mam nadzieję, że odstraszyłem wszystkich rozważających pracę w tym zawodzie 😉
W zawodzie agenta nieruchomości talent jest najprawdopodobniej wartością drugorzędną – choć wrodzone umiejętności sprzedażowe zapewne będą bardzo pomocne.
Obserwując rynek nieruchomości z punktu widzenia personelu. To niestety duża część osób rozpoczynających pracę jako agent nieruchomości nie potrafi przetrwać próby czasu. Najczęściej motywacją do rezygnacji jest brak wyników. Są najczęściej 3 przyczyny takiej sytuacji.
- Złe nawyki i przyzwyczajenia z poprzednich zawodów, najczęściej etatowych. Często właśnie ludzie przychodzą do agencji nieruchomości bo mają dość etatów i korporacji. Jednak mają bardzo dużo przyzwyczajeń i pomimo, że przychodzą do wolnego zawodu postępują często jak by to była nadal korporacja. Konieczne jest tutaj zrobienie silnego resetu i zaufanie managerom w biurze nieruchomości.
- Brak przeszkolenia, wiedzy. Ludzie przychodzą do pracy jako pośrednik nieruchomości mając bardzo znikome pojęcie na temat tej pracy. Często mają błędne opinie na podstawie tego co widzą w programach telewizyjnych. Tam rzeczywiście praca ta wydaje się prosta i przyjemna. W końcu co to za problem przedstawiać komuś piękne mieszkanie. Niestety rynek oczekuje od początkującego agenta nieruchomości tego samego czego od specjalisty. W końcu płaci za usługę podobne kwoty. Osoby rozpoczynające pracę w agencji nieruchomości bez porządnego przeszkolenia, najczęściej starają się te braki nadrabiać w pierwszych tygodniach pracy. Czyli mentalnie niby już pracują, ale realnie uczą się. 90% pośredników, którzy rezygnują z tego zawodu robi to z braku transakcji a te wynikają z braku wiedzy. Czynności jakie wykonuje się w tym zawodzie trzeba się nauczyć. Warto odbyć kilka kursów o nieruchomościach czy szkoleń. Koszt takiej inwestycji najczęściej zwraca się przy pierwszej najtańszej transakcji.
- Małe zaangażowanie. To trochę nawiązuje do pierwszego punktu. Pracując na umowę o pracę byliśmy w pierwszej kolejności rozliczani za pobyt w pracy a dopiero w drugiej kolejności za wyniki. Dobre wyniki mogły gwarantować jakąś premię. W zawodzie agenta nieruchomości cała wypłata jest uzależniona od wyników. Samo przychodzenie do biura niczego tutaj nie gwarantuje. Szczególnie w pierwszej fazie trzeba dawać z siebie więcej niż dotychczas.
